Gratis cursus salarisonderhandelen in 20 gouden regels
Een gratis cursus salarisonderhandelen tref je hieronder aan. Leef de volgende 20 gouden regels voor een hoger salaris na en je zult je salarisonderhandelingen succesvol afronden. Ofwel: 20 stappen naar meer salaris. Zie voor een volledige cursus salarisonderhandelen: Robert Castermans: SALARISONDERHANDELEN, DE BESTE STRATEGIEËN EN TIPS VOOR EEN HOGER SALARIS. 3de, herziene en uitgebreide dr. Amsterdam: Brave New Books. 2016.
Gouden regel 1: Bereid je goed voor
Het is van belang dat je je marktwaarde vaststelt. Die hangt af van je opleiding, ervaring, vaardigheden, de precieze functie-inhoud en de arbeidsmarktsituatie. Ben je de enige kandidaat of lees verder
Gouden regel 2: Onderhandel pas over het salaris na het aanbod van de baan
Spreek pas over het salaris nadat je potentiële werkgever je de functie heeft aangeboden. Hij heeft dan besloten dat jij de beste kandidaat bent en wil je graag in dienst nemen. Je bevindt je dan lees verder
Gouden regel 3: Doe geen mededelingen over je laatste salaris
Werkgevers vragen vaak naar het salaris bij de vorige baas: ‘Wat was je laatste salaris?’ De regel is dat je niets loslaat over je recentste salaris. Als je een lagere functie zoekt dan je huidige of vorige baan, is dat een reden te meer om je salarisachtergrond niet te noemen. Antwoordmogelijkheden zijn: ‘Hoeveel mijn huidige salaris bedraagt, lees verder
Gouden regel 4: Zeg niets over je salariswensen
Je potentiële werkgever probeert misschien je salariseisen te achterhalen door te vragen: ‘Hoeveel wil je hier gaan verdienen?’, terwijl hij nog niet heeft gezegd dat de keuze op jou is gevallen. Sterke antwoorden zijn: lees verder
Gouden regel 5: Noem exacte bedragen
Uit onderzoek blijkt dat precieze getallen leiden tot een beter onderhandelingsresultaat. Een exact bedrag is een sterker anker omdat het meer opvalt dan een rond getal. Bovendien geeft zo’n nauwkeurig bedrag de indruk dat je goed op de hoogte bent van de waarde van wat je te bieden hebt. Het is dus goed onderbouwd en biedt minder onderhandelingsruimte. Het gevolg is dat de ander eerder concessies doet. Ontvangers van een precies openingsbod doen een tegenbod dat dichter bij dat openingsbod ligt. Dit effect werkt door tot het eindresultaat.
Vraag daarom in je salarisonderhandelingen om een specifiek bedrag, dus lees verder
Gouden regel 6: Leg uit hoe je aan die exacte bedragen komt
Voordat je het salarisbedrag noemt, moet je uitleggen hoe je daaraan komt. Noem je eerst het salarisbedrag en geef je daarna pas de uitleg, dan luistert je potentiële baas niet meer naar je uitleg indien hij het salarisbedrag te hoog vindt. Als je vergeet om een onderbouwing te geven en je potentiële werkgever vraagt enigszins verbaasd waar die exacte bedragen op gebaseerd zijn, antwoord dan: lees verder
Gouden regel 7: Doe als eerste een voorstel
De twee grote voordelen als jij een salariseis stelt en die onderbouwt, zijn:
1. Je potentiële werkgever hoort jouw salarisvoorstel en is er in zijn gedachten mee bezig. Hoogstwaarschijnlijk neemt hij dat als ankerpunt ofwel vertrekpunt voor de onderhandelingen. Je dwingt hem het onderhandelingsspel op jouw terrein te spelen. Dus je speelt een thuiswedstrijd.
2. Je mogelijke baas hoort welk salaris redelijk is en waarom; in zijn gedachten lees verder
Gouden regel 8: Laat je werkgever bieden
Als je gegronde redenen hebt om aan te nemen dat je potentiële baas je een aanbod zal doen dat hoger is dan wat jij redelijkerwijs kunt eisen – bijvoorbeeld omdat hij je dolgraag wil wegkopen bij je huidige werkgever – , moet je hem het openingsbod laten doen, ook al lees verder
Gouden regel 9: Verwerp het eerste bod
Er is vrijwel altijd onderhandelingsruimte. Je potentiële werkgever verwacht dat je gaat onderhandelen. Zijn openingsbod heeft hij daarop afgestemd. Het is zijn laagste bod, niet zijn hoogste. Als je direct toehapt, lees verder
Gouden regel 10: Vraag het hoogst verdedigbare salaris
Eis wat je nog net met feiten en argumenten kunt onderbouwen. Je gaat zo voor je maximum. Bovendien creëer je wisselgeld. Veel sollicitanten denken dat ze de kans om de baan te krijgen vergroten als ze een gering salaris vragen. De meeste werkgevers gaan niet voor de goedkoopste sollicitant maar lees verder
Gouden regel 11: Noem een bandbreedte
Het voordeel van een bandbreedte is dat je onderhandelingsruimte schept. Als je je vastpint op één bedrag en je kunt dat niet staande houden, lijd je in mindere of meerdere mate gezichtsverlies. Als je kiest voor een bandbreedte, noem dan als benedengrens lees verder
Gouden regel 12: Gebruik de ACA-methode
Als je een salarisbedrag noemt, pas dan de ACA-methode toe. ACA staat voor: Advantage-Claim-Advantage.
Advantage: Noem een of meer voordelen die je je potentiële werkgever biedt: ‘Ik heb een hbo-opleiding en zes jaar relevante ervaring waardoor ik optimaal functioneer.’
Claim: Formuleer je salariseis met overtuiging: ‘Ik heb uitgebreid en zorgvuldig onderzoek gedaan naar wat een marktconform salaris is en een faire beloning hiervoor is een maandsalaris tussen € 3.085 en € 3.315.’
Advantage: Noem lees verder
Gouden regel 13: Onderhandel eerst over het brutosalaris
Ga eerst voor een goed brutosalaris. Concentreer je daarna op de secundaire arbeidsvoorwaarden. Om het aanbod van je potentiële werkgever naar waarde te schatten is het wel raadzaam om te informeren naar de secundaire arbeidsvoorwaarden. Doe dat lees verder
Gouden regel 14: Leuk je salaris op met secundaire arbeidsvoorwaarden
Staar je niet blind op het brutosalaris. Als je dat eigenlijk wat aan de lage kant vindt, kun je dat opkrikken met wat extraatjes. Secundaire arbeidsvoorwaarden zijn: vakantietoeslag, vakantiedagen, dertiende en veertiende maand, auto van de zaak, (elektrische) fiets van de zaak, scooter van de zaak, reiskosten, flexibele werktijden, telewerken, arbeidsduurverkorting, vormen van verlof, provisie, bonus, aanbrengpremie, welkomstpremie, loyaliteitsuitkering, ziektekostenverzekering, andere verzekeringen, pensioenvoorzieningen, personeelsleningen, winstdeling, aandelenoptieregeling, stock appreciation rights, phantom stocks, overwerktoeslag, verschovenurentoeslag, ploegentoeslag, consignatie- en oproeptoeslag, onregelmatigheidstoeslag, inconveniëntentoeslag, ongemakkentoeslag, waarnemingstoeslag, arbeidsmarkttoeslag, verhuisvergoeding, compensatie bij verkoop van eigen huis, partnervergoeding, scholing en studiefaciliteiten, diplomatoeslag, werkkleding, representatiekosten, telefoon- en internetkosten, vakliteratuur, congresbezoek en studiereizen, contributie van personeelsvereniging, contributie van vakbond, lidmaatschap van beroepsvereniging, lidmaatschap van andere verenigingen, gebruik van vakantiehuis of -boot van de organisatie, geschenken voor speciale gelegenheden, korting op de eigen producten of diensten, creditcard, personal computer, parkeerfaciliteiten, verkeersboetes, kinderopvang, sportfaciliteiten, antirookcursus, begeleiding bij afvallen, massage op de werkplek, betaling in natura, collectieve diensten, transitievergoeding, outplacement en betere werkkamer. Een toelichting op deze 65 secundaire arbeidsvoorwaarden vind je in: Robert Castermans: SALARISONDERHANDELEN, DE BESTE STRATEGIEËN EN TIPS VOOR EEN HOGER SALARIS. 3de, herziene en uitgebreide dr. Amsterdam: Brave New Books. 2016, p. 123-147.
Gouden regel 15: Laat je niet afschepen
Je zult het liefst hebben dat je potentiële werkgever zegt: ‘Ik ben zo blij dat je hier wilt komen werken dat ik je het salaris geef dat je vraagt.’ Hij kan echter zijn toevlucht nemen tot afscheepmanoeuvres omdat hij minder wil betalen. Voorbeelden hiervan zijn: ‘We kunnen ons dat niet veroorloven’ en ‘Als ik jou dit salaris geef, krijg ik met andere werknemers problemen.’ Beproefde methodes om talloze hindernissen te overwinnen vind je in: Robert Castermans: SALARISONDERHANDELEN, DE BESTE STRATEGIEËN EN TIPS VOOR EEN HOGER SALARIS. 3de, herziene en uitgebreide dr. Amsterdam: Brave New Books. 2016, p. 83- 87 en p. 172-177.
Gouden regel 16: Neem de tijd
Geduld en doorzettingsvermogen zijn twee belangrijke succesfactoren. Het gaat niet om de snelheid waarmee je de onderhandelingen afwerkt, maar om het resultaat ervan. Gebruik de tijd in je voordeel. Vraag tijd om lees verder
Gouden regel 17: Schrijf voortgangsverslagjes
Schrijf na iedere onderhandelingsronde een brief, fax of e-mail waarin je de punten bevestigt waarover overeenstemming is bereikt. Je kunt ook lees verder
Gouden regel 18: Zorg voor alternatieven
Mogelijk beantwoordt het bedrijf waarmee je in bespreking bent, volledig aan je wensen. Blijf toch solliciteren. Een andere organisatie bevalt je misschien nóg beter. Als je opties hebt door aanbiedingen van meerdere bedrijven, versterkt dat je onderhandelingspositie. Je kunt lees verder
Gouden regel 19: Vergeet niet te onderhandelen over een salarisverhoging
De weg naar een loonsverhoging plavei je tijdens de initiële salarisonderhandelingen. Vraag dan: ‘Als ik deze functie tot je tevredenheid uitoefen, wanneer kom ik dan in aanmerking voor een salarisverhoging?’ Die datum neem je op in het arbeidscontract evenals de criteria volgens welke je functioneren beoordeeld zal worden. Zorg ervoor dat die meetbaar zijn. Vraag vervolgens welke salarisverhoging gebruikelijk is binnen dit bedrijf, na hoe lang medewerkers in aanmerking komen voor een salarisaanpassing en of die een bedrag is of een percentage. Het is raadzaam om de eerste salarisverhoging in te plannen na een half jaar dienst. Je hebt dan voldoende tijd om je goed in te werken en te laten zien wat je waard bent. Beproefde methodes om een salarisverhoging in de wacht te slepen vind je in: Robert Castermans: SALARISONDERHANDELEN, DE BESTE STRATEGIEËN EN TIPS VOOR EEN HOGER SALARIS. 3de, herziene en uitgebreide dr. Amsterdam: Brave New Books. 2016, p. 163-189.
Gouden regel 20: Win juridisch advies in
Het is altijd verstandig om vóór je salarisonderhandelingen een fiscalist die ook arbeidsrechtelijk onderlegd is, in de arm te nemen. Die verdient zichzelf terug. Denk aan het motto van een advocaat: als ze me nu niet inhuren, komen ze later terug en wel met het dubbele werk.
Een uitstekende fiscalist annex jurist die gespecialiseerd is in secundaire arbeidsvoorwaarden en arbeidsrecht, is mr. Wytze Okx van Okx Legal & Tax. Hij is je graag van dienst, waarbij je gebruik kunt maken van een door Salarisonderhandelen.nl voor jou bedongen korting.
Succesvolle salarisonderhandelingen!
Lees meer over salarisonderhandelingen
-
- beste gids voor salarisonderhandelingen 1ste druk
-
- beste gids voor salarisonderhandelingen 2de, herziene en uitgebreide druk
-
- beste gids voor salarisonderhandelingen 3de, herziene en uitgebreide druk